Havayolu taşımacılığı sektörünün kendine has özelliklerinden biri de kapasite yönetiminin güçlüğüdür. Çünkü havayolu taşımacılığı sektörü dünyada yaşanan ekonomik gelişmelerle yakından ilişki içerisindedir. Havayolu işletmeleri mevcut kapasitelerinden en iyi şekilde faydalanmak için gelir yönetimini kullanmaktadır. Gelir yönetimi havayolu işletmeleri için zamana karşı dayanıksız ve sabit sayıda olan uçak koltuklarının, geliri en fazla artıracak şekilde satışa sunulmasıdır. Bu durum uçak koltuklarının değişken fiyatlarla satışa sunulması yoluyla olabilir. Gelir yönetiminin amacı, uçakların kapasitesi ve uygulanabilir ücret yapısı ile sınırlandırılmış olan, her uçuştan kazanılan geliri maksimize etmektir. Havayolu işletmeleri gelir yönetimini sadece uçaklarını tamamen doldurmak için değil, aynı zamanda eşit derecede önemli olan koltuklarını satabilecekleri mümkün olan en yüksek fiyata satmak için kullanır. Gelir yönetiminin, gelirleri %3-10 arasında artırdığı tahmin edilmektedir. Gelir yönetimi fiyatları belirleme ve koltuk kapasitesini sürekli kontrol etme süreci olarak da tanımlanabilir.