Üretim Yaklaşımı

1930’lu yıllara kadar üretimin kapasite bağlamında geliştirilmesi ve üretilen malların dağıtımı problemleri işletmeleri daha fazla meşgul etmekte idi. Bunun pazarlama alanındaki literatüre yansıması da dağıtım, perakendecilik ve lojistik konuları ağırlıklı olmuştur. Bu süreçte üretim yaklaşımı olarak isimlendirilen pazarlama yaklaşımından söz edilmektedir. Özellikle İkinci Dünya Savaşı öncesinde arz–talep dengesi noktasında arzın yeterli olmaması ve talep fazlasının olması sebebiyle daha fazla üretim ve üretilen malların daha etkin fiziksel dağıtımına ağırlık verilmekte idi. Her üretilen malın kolaylıkla satılabilmesi ve ihtiyaçların karşılanamıyor olması yüzünden üretimi artırma, kapasite geliştirme ve üretilen malların etkili olarak dağıtılabilmesi pazarlamada odaklanılan konuları oluşturmaktaydı. Pazarda mal sıkıntısı vardı. Dolayısıyla üretilen her şey satılabilmekteydi. Henry Ford’un Model T ile ilgili olarak söylemiş olduğu “Siyah olmak kaydıyla istediğiniz rengi seçebilirsiniz” ifadesi, pazarlamada üretim yaklaşımının güzel bir örneğidir.