İletişim sürecinde alıcı kaynağın gönderdiği iletiye hedef olan kesimdir. İkna edici iletişimde alıcının bazı özellikleri ve etkenler ikna olup-olmamalarını belirler.  Alıcının ileri sürülen görüşle aynı görüşte olup-olmaması, konu hakkındaki bilgi düzeyi, eğitimi, zekâ düzeyi ve kişilik özellikleri iknanın etkisini belirler.  Alıcının olumsuz tutumu, mesajı almasını zorlaştıran bir durumken, bir hayat görüşünün olmaması mesajın alınmasında problem oluşturmayabilir.