Aslında insanların iknaya karşı çok da hassas olmadıklarını söyleyebiliriz. Ancak bireylerin geçmişte yaşadıkları veya  alışkanlık haline getirdikleri şeyler iknaya karşı gelişte ya da iknaya direnmede rol oynar. “Geçmiş şimdinin yolunu kurar, şimdiyi etkiler” belirlemesi bu konuda temel oluşturan bir durumdur.