İkna Edici İletişim Ara 10. Deneme Sınavı

Toplam 20 Soru
PAYLAŞ:

1.Soru

Aşağıdakilerden hangisi Aristo tarafından ikinci artistik kanıt olarak ele alınan Pathos’un yani "faziletin" içeriklerinden biri değildir?


Adalet

Sağduyu

Misafirperverlik

Cömertlik

Nezaket


2.Soru

"İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı”na göre, takdir edilme ihtiyacı, aşağıdaki ihtiyaçlardan hangisi kapsamındadır?


Fizyolojik

Güvenlik

Sosyal

Özsaygı

Kendini tamamlama


3.Soru

Aşağıdakilerden hangisi kitle toplumunun özelliklerinden değildir?


Kendine yabancılaşmış insan
Güdülenmeye açıklık
Sorgulayıcı davranış
Totaliterlik
İdeolojileri benimsemeye açıklık

4.Soru

Antik Yunan’da  Aristoteles (Aristo) tarafından  iknanın kullanımı incelenerek, sınıflandırılıp yorumlanarak yapılan çalışmaya  ne ad verilir?


Poetika

Retorik

Magna Moralia

Eudemos’a Etik

Organon


5.Soru

Bir reyon görevlisi, müşteriye "Saçlarınız daha az dökülsün istersiniz, değil mi?" sorusuyla yaklaşıp ardından olumlu yanıtlar alacağı sorularla devam edip iknayı gerçekleştirmeye çalışıyorsa hangi ikna taktiğini kullanıyordur?


Önce küçük sonra büyük rica taktiği
Giderek artan ricalar taktiği
Evet-evet taktiği
Soruya soruyla yanıt verme
Yer etme taktiği

6.Soru

Bireylerin iknaya karşı gelmesinde ya da başka deyişle iknaya direnmesinde rol oynayan faktör hangisidir?


Birtakım iletilerin sürekli tekrarlanması

Geçmişte alışkanlık haline getirdikleri şeyler

İkna faaliyetlerinin nasıl yapılandırıldığı

Ulaşılmak istenen amaca özgü inançlar

Hedeflenen öğrenme ve eğitim


7.Soru

İkna edici iletişim matrisinin bağımlı değişkenleri içerisindeki son basamak hangisidir?


 İletişime iletiye hedef olan kişinin katılması

Gönderilen iletinin sonucunu kavrayana kadar alıcının iletişimi desteklemesi

 İletinin kavranılmasının yanında alıcının bunu kabul etmesi

Etkinin ölçülebildiği zamana kadar kabullenmenin varlığını sürdürebilmesi

Hedef kişinin yeni davranışı açık davranış olarak gösterebilmesidir


8.Soru

İkna edici iletişimin planlanması açısından, iknacıya “ …..tür olayda/durumda, yapılması gerekenler, şunlardır “şeklinde bakış açısı sağlayan ve iknanın türünü durumsal, kanıtsal ve biçimsel unsurlar itibariyle belirleyen kuram hangisidir?


Öykü Kuramı
Tür Kuramı
Bilişsel Tepki Kuramı
Tek Vuruş Kuramı
Öğrenme Kuramı

9.Soru

Propaganda mesajı açıkça ifade edildiği takdirde kabul görmeyecekse propagandacı tarafından aşağıdaki tekniklerden hangisi kullanılır?


İfade edilmemiş kabuller

Damgalama

Günah keçisi

Erdem sözleri

Tanıklık


10.Soru

Televizyonda izlenen deterjan reklamından sonra o ürünün alınması aşağıdakilerden hangisi ile ilgilidir?


İletişime iletiye hedef olan kişinin katılması
Gönderilen iletinin sonucunu kavrayana kadar alıcının iletişimi desteklemesi
İletinin kavranılmasının yanında alıcının bunu kabul etmesi
Etkinin ölçülebildiği zamana kadar kabullenmenin varlığını sürdürebilmesi
Hedef kişinin yeni davranışı açık davranış olarak gösterebilmesi

11.Soru

 Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde kaynağın dikkat etmesi gereken temel konulardan biri değildir? 


Hedefi/Alıcıları tanımak 
Kendini tanımak 
Hedefin/Alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek 
İkna mesajını biçimlendirmek 
Mesajı bir kanal, araç 

12.Soru

Aşağıdakilerden hangisi alıcıda çevresel yoldan işlenmesiyle ikna etkisi yaratır?


Mesajın konusu

 

Mesajın içeriğindeki bilgiler

 

Mesajdaki bilgilerin düzenlenmesi

 

Yeterli sayıda uygun kanıt

 

Kaynağın çekiciliği


13.Soru

Kaynağın güvenilirliği ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?


Fiziksel görünüm ve kılık kıyafetle kaynağın güvenilirliği arasında ilişkiden bahsedilemez.
İnsanlara daha önceden yaptıklarından dolayı güvenebileceğimiz gibi, bizimle doğrudan göz teması kurdukları için de güvenebiliriz.
Anlatma tarzı ve karizma, içtenlik ve dinamizmle ilgilidir ve inandırıcılığı etkiler.
Hareketli bir anlatım tarzı ve coşkulu bir dil iknayı etkiler.
Kaynak tarafından mükemmel düzenlenmiş ve titizlikle sunulan deliller eğer dinleyici iknacıya güvenmiyorsa, ikna gerçekleşmez.

14.Soru

Aşağıdakilerden hangisi, “Tür/Genre Kuramı’nda açıklanan özür türleri arasında yer almaktadır?


Kuvvetlendirme
Kuşkulandırma
Detaylandırma
Dayatma
Seçim

15.Soru

İkna sürecinde, mesajların ne zaman ve nerede duyulacağının zaman ve mekâna göre oluştuğunu açıklayan yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?


İhtiyaçlar hiyerarşisi

Görev-yönelimli yaklaşım

SMCR modeli yaklaşımı

Ayrıntılı olasılık modeli

Düzenleme


16.Soru

Aşağıdakilerden hangisi Aristonun “logos” olarak adlandırdığı artistik kanıtı oluşturan ögelerden biridir? 


Cömertlik
Sağduyu
Ölçülü olmak 
Adalet 
Kıyas (karşılaştırma) 

17.Soru

Cicero’ya göre aşağıdakilerde hangisi ikna edici bir konuşmada yer almaz?


Kanıt ve savların saptanması
Kanıt ve savların olduğu gibi sunulması
Kanıt ve savların yeni bir görünüme kavuşturulması
İknacının kanıt ve savları aklında tutması
İknacının kanıt ve savları ustaca dinleyicilere aktarması

18.Soru

Reklamlarda kadının kullanılması aşağıdakilerden hangisi için iyi bir örnektir?


İknaya karşı koyma ve ön eğitim

İknaya karşı koyma ve alışkanlıklar

İknaya karşı koyma ve öğrenme

İknaya karşı koyma ve dikkati dağıtma

İknaya karşı koyma ve inanılırlık


19.Soru

İkna faaliyetlerine ilişkin aşağıda verilen ilkelerden hangisi doğrudur?


Reddetme oranı fazlalaşırsa ikna da o derece kolaylaşır.
Kabul veya bağımsızlık fazlalaşırsa ikna da o derece zorlaşır.
Aşırı heyecan problemi olan kişiler daha zor ikna edilir.
Davranış, iknanın nedeni olamaz.
Reddetme azaldığında, kendini savunma başlar.

20.Soru

McGuire’ın insanlar tarafından kabul gören bir inanışın üzerinde yumuşak bir saldırıya yol açan düşüncenin, daha sonraki büyük saldırı için bir savunma, bir ön hazırlık oluşturması amacıyla geliştirdiği kuram hangisidir?


İkna kuramı

Geliştirme kuramı

Propaganda

Aşılama kuramı

Yetiştirme kuramı