İkna edici iletişimde kaynağın dikkat etmesi gereken konular hedefi/alıcıları tanımak (İkna amacı bulunan taraf, hedef kitlesi hakkında detaylı ve kullanılabilir bilgi sahibi olmak zorundadır)

• hedefin/alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek (Hedef kitlenin ihtiyaçlarını belirlemek için, ayrıntılı araştırmalar yapılması ve onların hangi ihtiyaçlarını karşılamak için güdülememiz gerektiğine karar vermemiz gerekir.)
• ikna mesajını biçimlendirmek
• ikna mesajını, araçla, bir kanal yardımıyla sunmak
• ikna mesajıyla ilgili alıcılardan geribildirim almaktır.