Yanıt Açıklaması:

Bilişsel tepki modeli esas
olarak alıcının ürettiği düşüncelerle meşgul olduğu için ve bu düşünceleri üçe ayırır. Bunlar:

1Lehte düşünceler, 
2 aleyhte düşünceler

3 tarafsız düşüncelerdir. Doğru cevap B seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Bu tür alışkanlıklar başkalarının teşvik ve davetiyesi yani ikna çabaları sonucunda değişim gösterebilir.

Yanıt Açıklaması:

İkna kaynağının, alıcılar/hedef kitle tarafından, “hoşlanılabilir olması”, aynı zamanda alıcıların, ikna kaynağını, “güvenilir” olarak değerlendirmelerine neden olur.

Yanıt Açıklaması: İzleyiciler ikna sırasında gördüklerine dayanarak iknacılar hakkında bir takım yargı ve kararlara varır. Bu karara yardımcı olan etkenler; konuşmacının fiziği, giyimi, konuşma şekli ve hareketleri olabilir. Kimi zaman ise iknacının ortaya koyduğu dürüst tavır, deneyim, mizah gücü gibi özellikleri ya da bu konularda geçmişten gelen bir unvanının olması iknayı kolaylaştırabilir. Yine bu bağlamda ele alınabilecek diğer bazı karakteristik özellikler de söz konusudur. Bu özellikler de iletinin etkinliğinde önemli rol oynar. Bunlar; ses etkinliği, seçilen kelimeler, göz teması, jestler vb. olarak sıralanabilir. Bunların tümü Aristo tarafından karizma diye adlandırılmaktadır. Bir örnek verilecek olursa; bir iknacı sunuşunu kuvvetli bir lisan, özenle seçilmiş kelimeler, hazırlanmış jestler ve iyi bir tonlama ile sunmalıdır. Bu onun izleyenleri ikna etmesinde önemli yararlar sağlayacaktır.

Yanıt Açıklaması:

İlk olarak artistik kanıtlar ele alınacak olursa Aristo’nun artistik kanıtları 3 bölümde incelediği görülecektir. Bunlar ethos (Fiziksel kanıtlar), pathos (Duygusal çekicilikler/Fazilet-erdem) ve logos’tur (Mantıksal çekicilikler).

Yanıt Açıklaması:

Aslında tutumlar ender olarak sayısal ölçekle de ifade edilebilirler. Fakat tutumların herhangi bir olgu, durum ya da olaya katkı derecesini sadece sayısal ölçekle ölçmek zordur. Tutumların asıl ölçümleri daha duygusal olmalıdır. Tutumlar farklı ağırlıklarda ve güçlerde olabilir. Bunların yanısıra tutumların farklı kabul yelpazeleri olduğunun da vurgulanması gerekir.

Yanıt Açıklaması:

Başarılı iknacılar izleyicilerin neye inandıklarını öğrenmek için zaman harcarlar, sonra izleyici inançlarını kendi konularına bağlamak için çeşitli taktikler kullanırlar. Bu taktiklerin bazıları:  Evet-Evet Taktiği, “Acaba” Yerine; “Hangisi” Taktiği, “Önce Küçük Sonra Büyük Rica” Taktiği, “Önce Büyük Sonra Küçük Rica” Taktiği, Giderek Artan Ricalar Taktiği,  Soruya Soruyla Yanıt Verme,   Sadece O Değil Taktiği, Önce Ver Sonra Al Taktiği, “Yer Etme” Taktiği,  Borca Sokma Taktiğidir.

Yanıt Açıklaması:

Tasvirler, ikna eden konuşmanın özelliklerinden biri değildir.

Yanıt Açıklaması:

Herhangi bir konuda belli kişi ya da kişileri belli bir amaç doğrultusunda ikna etmek için kaynak konumundaki iknacının izlemesi gereken adımları en başında, başkasının iknaya bakış açısına karar verilmesidir.

Yanıt Açıklaması: Yapılan bir araştırmaya göre, tetanos hastalığı konusunda yapılan uyarılar düşük düzeyde korkuya sahip öğrencilerin az tepki göstermesine, konuyla ilgili yüksek düzeyli korkuları olanların ise önleyici tavsiyelere uymasına yol açmıştır. Dolayısıyla bu sorunun doğru cevabı 'Az tepki verdiklerini göstermiştir' seçeneği yani B şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Kişilerin ihtiyaçlarıyla ve bunlara ilişkin güdülenmelerini açıklayan A. Maslow tarafından geliştirilen “İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı”na göre, insanın her davranışı belli bir ihtiyacını gidermeye yöneliktir ve hiyerarşik olarak sıralanan bu ihtiyaçlardan biri tatmin edilmeden diğerleri insanı yönlendiremez.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişim matrisi, insan hayatı boyunca sahip olunan insan ilişkilerindeki tüm bağımlı ve bağımsız değişkenler hakkında oluşan kesin ve tam verilerdir. Bağımsız değişkenler iletişimin pek çok yönü ve ögesi bakımından ele alınmalıdır. Oysa bağımlı değişkenler bilgilenme süreci bakımından yalnızca bir insanın ikna edici iletiyi aldığı zaman oluşur. Bağımsız değişkenler konusunda üzerinde durulması gereken temel konu iletişimde “kim, kime, neyi, hangi kanaldan, ne tür etkilerle söylemiştir” temel sürecinin işlemesidir. Her ikna edici iletişim durumunu oluşturan bağımsız değişkenler bu durumda karşımıza “kaynak, ileti, kanal, alıcı ve amaç” olarak çıkar. Bağımlı değişken ise, hedef kişinin yeni davranışı açık davranış olarak gösterebilmesidir. Örneğin; gerçekleştirilen ikna kampanyasının temel hedefine bağlı olarak, belli bir ürünün satın alınması, adayın seçilmesi ya da zararlı bir alışkanlığın bırakılması vb. hep bu son bağımlı değişkenin somut göstergeleridir.

Yanıt Açıklaması:

İkna edici iletişimde kaynağın dikkat etmesi gereken konular hedefi/alıcıları tanımak (İkna amacı bulunan taraf, hedef kitlesi hakkında detaylı ve kullanılabilir bilgi sahibi olmak zorundadır)

• hedefin/alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek (Hedef kitlenin ihtiyaçlarını belirlemek için, ayrıntılı araştırmalar yapılması ve onların hangi ihtiyaçlarını karşılamak için güdülememiz gerektiğine karar vermemiz gerekir.)
• ikna mesajını biçimlendirmek
• ikna mesajını, araçla, bir kanal yardımıyla sunmak
• ikna mesajıyla ilgili alıcılardan geribildirim almaktır.

Yanıt Açıklaması: İknaya yönelik çalışmalara Plato’nun görüşleri tam olarak yansımamıştır. Bunun nedeni, kitle iletişim araçları ve bunlardaki ortamların karşılıklı konuşmalara imkan vermemesi kadar söz konusu karşılıklı bilgi, düşünce paylaşımının hakim kılınacağı bir toplumsal hayatın, günümüzdeki yaşamsal faaliyetlerimizde yerinin giderek azalmasından da kaynaklanmaktadır. Çağımızın biçimsel olarak karşılıklı etkileşim yarattığı öne sürülen ancak uygulamada bir o kadar karşılıklı etkileşimden uzak iletişim araçları, radyo, televizyon, telefon ve internet erişimi, vb.’nin bunda payı büyüktür.

Yanıt Açıklaması: Açgözlülüğün anlatıldığı hikayede dramatik etki mevcuttur.

Yanıt Açıklaması:

İkna eyleminde başarı sağlanması için yapılması gereken süreçler, Düzenleme-şekillendirme-iletişim biçimi seçme şeklinde olmalıdır.