Yanıt Açıklaması: Tür ya da Türsel kuram, ikna edici durumların türünü tanımlayarak buna yönelik gerçekleştirilmesi gerekenleri saptama yönünde, iknacıya veri sağlamaktadır. Tür/Türsel Kuram, ikna edici iletişimin planlanması açısından”, iknacıya “ …..tür olayda/durumda, yapılması gerekenler, şunlardır”ın, bakış açısını sağlamaktadır. Foss (1989) iknanın türünü belirleyen üç ana unsur belirtmektedir. Bunlar: durumsal unsurlar, kanıtsal unsurlar ve biçimsel unsurlardır.