Yanıt Açıklaması: Mesaj organizasyonunun tutumları etkilediğine yönelik çok az şüphe vardır. Bazı metotlar diğerlerine göre daha etkilidir. Bu noktada mesajın içeriği ve yaklaşım tarzı önem kazanır. Örneğin, politikada, iletişimciler mesajlarını olumsuz kanıtlar üzerine kurarlar. Olumsuz reklam spotları olağandır ve önemli bir biçimde etkilidirler. Seçmenler politikacılardan olumsuz kampanyalar yürütmelerini beklerler ve bazı ünvanlı kişiler karşı tarafın adaylarının eksikliklerini söylemeyi severler. Organizasyonel anlamda bir ikna sürecinin stratejisini belirlemek ile politika alanında bir ikna stratejisi geliştirmek birbirinden farklıdır. Aynı biçimde, kişilerarası iletilen mesajların yapılandırılması, internet ve televizyonda gönderilen mesajlarla kıyaslandığında farklıdır. Web, iletişime doğrusal olmayan yaklaşımı ile ikna edicilere hem bir takım fırsatlar hem de zorluklar sunmaktadır. Örneğin ikna ediciler mesaj kanıtlarını organize etmede grafiklerden, bağlantılardan faydalanabilirler. Beynin sağ ve sol loplarından oluşan bu ikili sistem, insanların tutum ve davranışlarının belirlenmesinde çok büyük bir rol oynamaktadır. Bu nedenle ikna etme amacını taşıyan reklamlar, bu her iki sisteme geliştirdikleri mesaj içerikleri ile kaçınılmaz olarak seslenme çabası içine girmektedirler. Böylelikle de duygulara ya da mantığa seslenen reklam anlatımları ortaya çıkmaktadır. Bu da bizi çekicilikleri ve kanıtları kapsayan ve mesajın bir diğer etmeni olan içeriğe götürmektedir. Bir reklamın duygulara mı yoksa mantığa mı sesleneceği reklamı yapılan ürünün, markanın özelliklerinden, hedef kitlenin ürüne ya da markaya dair beklentilerine değin birçok unsurdan etkilenmektedir. Bilinmektedir ki tüketicilerin bir ürün, ürün kategorisi ya da markayla ilgili karar süreci her zaman aynı olmamaktadır. Örneğin fabrikasına bir is makinesi alacak bir yöneticinin karar mekanizması, aynı yöneticinin esine alacağı bir hediye ile ilgili karar sürecinden farklı olacaktır. Buna bağlı olarak da her iki ürüne yönelik tutum ve davranışların oluşumuna etkiDuygular, insanların sağlam kararlar verebilmelerine etki etmektedirler ve bunun için de çok önemlidirler. Tüketiciler için duygusal yararlar, kısmen olsa da, hayatı tanımlayan ve ona anlam veren önemli değerlerden ve temalardan gelmektedir. Bir ürünün iyi yanları ve işlevsel yararları her ne kadar önemli olsa da tüketiciyi eyleme yönelten etkenler arasında çok küçük rol oynamaktadır. Aristo, iknayı logos, ethos ve pathos kavramları çerçevesinde değerlendirmiştir.