Kişisel Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #751805
I. Ürünün her şeyi ile açıklanması
II. Kişisel iletişim
III. Pazarlama planının uygulanması
IV. Teklifin açıklanması
V. Pazarlık süreci
I .II. ve III. |
I. III. ve IV. |
I. III. ve V. |
II. III. ve IV. |
II. III. ve V. |
Satış sunumu üç temel aşamadan oluşur. Bu aşamalar, şu şekilde açıklanabilir:
• Ürünün her şeyi ile açıklanması; ürünün özelliklerinin, avantajlarının ve faydalarının her şeyi ile ele alınarak açıklanmasıdır
• Pazarlama planının uygulanması; aracılara ürünü yeniden nasıl satacakları, nihai tüketicilere ise ürünü nasıl kullanacaklarının anlatılmasıdır.
• Teklifin açıklanması; ürünün değeri ile fiyatı arasındaki ilişkinin açıklanmasıdır. En son
tartışılması gereken noktadır; çünkü ürünün fiyatından çok, ürünün özellik ve faydalarına daha fazla ilgi çekilmesine çalışılır.
Yorumlar
- 0 Yorum