Geçmiş dönemde satış elemanı profilinin özellikleri şunlardır:

Ürün odaklı
Müşteriye satış düşünür
Satışa ait ön görüşme planlamasını yapar
Satış aşamalarını müşteriyi çok fazla dinlemeden gerçekleştirir
Satış sunumunu ürün ve fiyat odaklı gerçekleştirir
Kendi menfaatlerine uygun satış teknikleri geliştirir
Amaç bir an önce satış yapmaktır
Tek seferlik satış için uğraşır
Tek çalışır ve müşteri problemleriyle çok ilgilenmez