Kişisel Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #1077453

Aşağıdakilerden hangisi itiraz kaşılamada kullanılan konuyu değiştirme stratejilerine bir örnek oluşturmaz?


Ben de tam şimdi o konudan bahsedecektim.

O ürününü fiyatı yüksekse, size ihtiyacınızı karşılayabilecek başka bir ürün önerebilirim

Fiyatın yüksek olduğu konusunda size katılıyorum

Bu ürünü başka bir bir ihtiyacınızı karşılamak için kullanmanız mümkün mü?

Bu ürün sizin ihtiyacınızı tam olarak karşılamayabilir. Ama bu tam sizin aradığınız ürün.


Yanıt Açıklaması:

A şıkkında yer alan örnek, erteleme stratejilerinden olan o konuya geliyorum tekniği için bir örnek oluşturmaktadır. Diğer şıklarda yer alan ifadeler ise konuyu değiştirme stratejileri için örnek oluşturmaktadır. 

Yorumlar
  • 0 Yorum