Şovmen Yaklaşım Tekniği

Bu teknik, m üşteri adaylarını etkilemek için, sat ış elemanının artistik yeteneklerini kullanm asını gerektirir. Satış elemanı ürün veya hizmetleri şov yaparak sunar. Özellikle kırsal kesimlerde, gecekondu bölgelerinde ve kad ınlar üzerinde bu tekni ğin son derece etkili oldu ğu saptanmıştır. Vapurlar, kahvehaneler gibi kamuya açık yerlerde bu teknik çok sık kullanılır. “Evet abilerim. Bu elimde gördünüz tıraş seti, m ağazalarda T50 iken burada size T10’den veriyorum. Bitmedi ayr ıca bu seti alana ...” tarzı yaklaşım şovmen yaklaşımın bir örneğidir. Benzer şekilde, evlere giderek bir ütü, su arıtma vb. bir aletin ne işe yaradığını ve nas ıl kullanılacağını gösteri şeklinde sunmak da, şovmen yaklaşımı olarak nitelendirilir.