Kişisel Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #752333

Satış sunumun ilk aşaması aşağıdakilerden hangisidir?


Müşteriye, ürünlerin özelliklerinin, avantajlarının ve yararlarının anlatılması.

Perakendeci ya da toptancılara ürünün nasıl satılabileceğinin anlatılması

Son kullanıcılara ürünün kullanımı hakkında önerilerde bulunulması

Maliyet ve ürünün müşteriye katacağı değerlerle ilgili öneriler sunulması

Pazarlama planının müşteriye aktarılması.


Yanıt Açıklaması:

Satış sunumun üç temel aşaması vardır.

Adım 1. Müşteriye, ürünlerin özelliklerinin, avantajlarının ve yararlarının bütünleşik olarak anlatılması. Ürünlerin hikâyelerinin anlatılması
Adım 2. Pazarlama planının müşteriye aktarılması. Perakendeci ya da toptancılara ürünün nasıl satılabileceği anlatılmalı. Son kullanıcılara ise ürünün kullanımı hakkında önerilerde bulunulmalıdır.
Adım 3. Bu adım ürünün değeri ve maliyeti ile ilgilidir. Bu adımda maliyet ve ürünün müşteriye katacağı değerlerle ilgili öneriler sunulur.

Yorumlar
  • 0 Yorum