aof.sorular.net
Kişisel Satış Teknikleri
Kişisel Satış Teknikleri Deneme Sınavı
Kişisel Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #757837
Kişisel Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #757837
Tüm sunum stratejilerinden iki veya daha fazlasının birlikte kullanılması ile oluşan stratejiye ne ad verilir?
İhtiyaç-Tatmin Stratejisi |
Formül (AIDA) Stratejisi |
Problem-Çözüm Stratejisi |
Derin Sunum Stratejisi |
NAIDAS Stratejisi |
Yanıt Açıklaması:
Diğer tüm sunum stratejilerinden iki veya daha fazlasının birlikte kullanılması ile oluşan strateji, derin sunum stratejisi olarak anılır. Örneğin satış elemanı, müşteriye yaptığı sunuma formül stratejisiyle başlayıp, sonra etki-tepki stratejisine dönerek, en sonunda da problem çözüm stratejisini uygulayabilir. Derin sunum, diğer sunum stratejilerinin bir karışımıdır ve bu karışımın etkili bir biçimde kullanılabilmesi için; satış elemanının zeki, bilgili ve kavrama yeteneğinin yüksek olması gerekir.
Yorumlar
- 0 Yorum