Kişisel Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #757837

Tüm sunum stratejilerinden iki veya daha fazlasının birlikte kullanılması ile oluşan stratejiye ne ad verilir?


İhtiyaç-Tatmin Stratejisi

Formül (AIDA) Stratejisi

Problem-Çözüm Stratejisi

Derin Sunum Stratejisi

NAIDAS Stratejisi


Yanıt Açıklaması:

Diğer tüm sunum stratejilerinden iki veya daha fazlasının birlikte kullanılması ile oluşan strateji, derin sunum stratejisi olarak anılır. Örneğin satış elemanı, müşteriye yaptığı sunuma formül stratejisiyle başlayıp, sonra etki-tepki stratejisine dönerek, en sonunda da problem çözüm stratejisini uygulayabilir. Derin sunum, diğer sunum stratejilerinin bir karışımıdır ve bu karışımın etkili bir biçimde kullanılabilmesi için; satış elemanının zeki, bilgili ve kavrama yeteneğinin yüksek olması gerekir.

Yorumlar
  • 0 Yorum