Kişisel Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #755489

Müşterinin satın almamak için gösterdiği nedenin aslında satın almasını gerektirecek nedene çevrilmesi yöntemine ne ad verilir?


Soruya dönüştürme yöntemi

Kaçış yöntemi

Telafi etme yöntemi

Bumerang yöntemi

Erteleme yöntemi


Yanıt Açıklaması:

Bumerang Yöntemi: Bumerang yöntemi “geri çevirme” yöntemi olarak da bilinmektedir. Bu yöntem, müşterinin satın almamak için gösterdiği nedenin aslında satın almasını gerektirecek nedene çevrilmesidir. Bu tekniğin kullanılması için fırsat yaratıldığında, çok etkili bir teknik olduğu görülmektedir.

Yorumlar
  • 0 Yorum