Endüstriyel mal üreten bir firmanın satış elemanının, başarısını etkileyen temel fiziksel ve kişilik özellikleri belirlemeye yönelik bir araştırma sonucuna göre, başarılı satış elemanı profili şöyledir (Lamond, 1977, 525).

• Fiziksel olarak etkileyici ve enerjik,

• İyi çalışma alışkanlıkları olan, azimli, uzun iş saatlerinde çalışmaya istekli ve sorun çözmekten hoşlanan,

• Araştırmacı, çalışkan ve satış başarısı için başka kişilerle tanışmaktan kaçınmayan,

• Çok geniş ilgi alanları olan fakat siyasi veya başka profesyonel örgütler ile aşırı derecede ilgili olmayan,

• Yüksek eğitim görmese bile entellektüel olan,

• Değişik çalışma koşullarına uyum sağlayabilen,

• Başkalarının tepkilerine ve duygularına karşı aşırı derecede duyarlı olmayan.