Yanıt Açıklaması: Bir uluslararası işletmenin dünyanın daha önce faaliyet göstermediği bir bölgesindeki bir ülke pazarına giriş yaptığında söz konusu pazarın koşullarına tamamıyla yabancı olabilmesi küresel pazarlarda kişisel satışı etkileyen çevresel koşullardaki “pazar bilinmezleri” faktörü ile açıklanmaktadır.