Yanıt Açıklaması:

Tasarımı etkileyen faktörler; Müşteri özellikleri ,Kültür, Rekabet, İşletme hedefleri, Karakter veya ürün özellikleri, Sermaye gereklilikleri, Maliyet, Kapsam, Kontrol, Devamlılık ve İletişim şeklindedir.  

Yanıt Açıklaması:

Kanal uzunluğu, bir ürün veya hizmetin dağıtımında kanalda yer alan aracı sayısı ve buna bağlı olarak ortaya çıkan ilişki sayısı ile açıklanabilir. Kimi araştırmacılar, ülkelerin kalkınmışlık düzeyleri ile pazarlama kanallarının uzunluğu arasında bir ilişki olduğunu ileri sürmektedir. Bununla birlikte, hemen her ülkede kanal uzunluğu açısından benzerlikler de gözlenmektedir. Söz gelimi, endüstriyel ürünler ve yüksek fiyatlı tüketici ürünlerinin akışını gerçekleştiren kanallar daha kısa olurken, düşük fiyatlı tüketici ürünlerinin dağıtımında daha fazla sayıda aracı devreye girmektedir. Özetlemek gerekirse, satın almanın hacmi ile dağıtım kanalının uzunluğu arasında ters bir ilişki olduğu söylenebilir.

Yanıt Açıklaması:

Yeni ürün, pazara daha önce hiç sunulmamış ticari ürün olarak tarif edilse bile, bu tarif günümüzün yeni ürün anlayışını tam olarak yansıtmamaktadır. Bunun için dört tip yeni ürün tanımlaması yapılabilmektedir.

Gerçekten yeni bir ürün.

İşletme için yeni, Pazar için yeni olmayan ürün.

Başka ülkelerden üretilmekte olan ürünün uyarlanması.

İşletmenin değişiklik yaparak pazara sunduğu ürün. 

Yanıt Açıklaması:

Seçimli Dağıtım, işletmenin ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırma politikasıdır. Dolayısıyla işletme tercih ettiği seçimli dağıtımı gerçekleştirebilecek özelliklere sahip dağıtım sistemi seçenekleri arasında bir değerlendirme yapar. 

Yanıt Açıklaması:

Fiyat, gelir yaratan tek pazarlama karması bileşenidir, diğer bileşenlerin hepsi esas olarak maliyet yaratırlar. Dolayısıyla, fiyatın önemli pazarlama kararlarında stratejik bir araç kullanılması işletmenin yararına olur. Bunun yanı sıra fiyat, pazar sunumunun çekiciliği konusunda fikir sağlayarak alıcı ile işletme arasında bir ileti- şim aracı olma rolü üstlenir. Fiyat, rakip ve tamamlayıcı ürünleri rekabette geride bırakmak bakımından da en önemli araçlardan birisidir. Hepsinden öte, gelir yaratma özelliğine bağlı olarak fiyat, diğer maliyetlerle birlikte işletmenin uzun dönemde ayakta kalıp kalamayacağını belirleyen faktörlerin başında gelmektedir.

Yanıt Açıklaması: Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren bir işletme ürünlerini hedef ülke pazarında ya da pazar bölümündeki müşterilere sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırıyor ise seçimli dağıtım politikasını kullanmaktadır. Bu politika genelde endüstriyel ve beğenmeli ürünlerin dağıtımında tercih edilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Halkla ilişkiler: İşletmenin içindeki ve dışındaki kitlelerde karşılıklı iyi niyet, güven ve anlayış yaratmak, başarılı bir kurumsal imaj oluşturmak ve karşılaşılabilecek olumsuz durumlara karşı harekete geçmek amaçları doğrultusunda kullanılır.

Yanıt Açıklaması: Kişisel satış yasal kısıtlamaların olduğu pazarlarda bir engel değildir. Bu nedenle tanıtım ve reklamlara yönelik kısıtlamaların olduğu pazarlarda en sık kullanılan tutundurma aracı kişisel satıştır.

Yanıt Açıklaması: Kod açma: Bilgi kaynağı tarafından iletilen semboller bütününün alıcı tarafından yorumlanmasıdır.

Yanıt Açıklaması:

Böyle bir işletmenin tercih ettiği dağıtım politikası seçimli dağıtımdır. 

Yanıt Açıklaması:

Analiz bu işlemin tamamına verilebilecek isimdir.

Yanıt Açıklaması: Çok konuşmak kişisel satışta gereken bir beceri değildir.

Yanıt Açıklaması: Soru ve şıklar değiştirilemeyecek kadar yanlış ifade edilmiş.

Yanıt Açıklaması: Yerel simsarlar yerel pazardaki aracı türlerinden birisidir.

Yanıt Açıklaması:

Ceza motive edici yöntemlerden biri değildir. 

Yanıt Açıklaması:

Fiyat, gelir yaratan tek pazarlama karması bileşenidir, diğer bileşenlerin hepsi esas olarak maliyet yaratırlar.

Yanıt Açıklaması: Bir uluslararası işletmenin dünyanın daha önce faaliyet göstermediği bir bölgesindeki bir ülke pazarına giriş yaptığında söz konusu pazarın koşullarına tamamıyla yabancı olabilmesi küresel pazarlarda kişisel satışı etkileyen çevresel koşullardaki “pazar bilinmezleri” faktörü ile açıklanmaktadır.