Uluslararası pazarlara giriş stratejisi belirlerken, karar verilmesi gereken iki temel konu vardır: Hangi ülke pazarına girilecektir ve bu pazara hangi yöntem ile girilecektir (Altınbaşak vd., 2008). Girilmesi düşünülen hedef ülke ve pazarın belirlenmesinde, içsel ve dışsal faktörlerin dikkate alınması gerekir. Bu içsel ve dışsal faktörler şöyledir:

İçsel faktörler:

İşletme Amaçları

Kontrol İhtiyacı

İşletmenin Boyutu, İçsel Kaynaklar, Varlıklar ve Yetenekler

Uluslararası Deneyim

Esneklik

Dışsal Faktörler:

Pazarın Büyüklüğü ve Gelişme Potansiyeli

Risk

Kanun ve Yönetmelikler

Rekabetçi Çevre

Yerel Yapı