Lojistik Maliyetleri ve Raporlama 2 Deneme Sınavı Sorusu #1055332

Son bir yıl içinde işletmeye en az bir kez sipariş vermiş müşterilerin muhatap olarak daha ön plana alınması "Müşteri Karlılık Analizi" sürecinin hangi basamağında yapılır?


Müşteri profilinin oluşturulması ve aktif müşterilerin belirlenmesi

Müşterilerden sağlanan gelirin belirlenmesi

Müşterilere sunulan ürün, satış-pazarlama ile lojistik maliyetlerin hesaplanması

Müşteri kârlılıklarının hesaplanması

Müşteri kârlılık analizi sonucu elde edilen bilgilerin stratejik kararlar için kullanılması


Yanıt Açıklaması:

Aktif müşterilerin belirlenmesi kapsamında ilk olarak işletmelerin mevcut müşteri listeleri incelenmektedir. Mevcut müşteri listeleri incelenirken işletmelerin veri tabanında yer alan işletme ile artık ilişkisi olmayan müşterilerin listelerden çıkartılması gerekmektedir. Bir başka ifadeyle son bir yıl içinde işletmeye en az bir kez sipariş vermiş müşteriler, aktif müşteriler olarak belirlenmeli ve satış gelirleri ile maliyetler/giderler bu müşteriler ile ilişkilendirilmelidir. Doğru cevap A'dır.

Yorumlar
  • 0 Yorum