İşletmelerin müşterilerine ilişkin kârlılıklarını hesaplayabilmek için söz konusu süreç içinde bazı veriler
muhasebe bilgi sisteminden elde edilebilmektedir.
Bu verileri;
• Müşterinin adı,
• Yıllık brüt satışlar,
• Satılan ürünlerin yıllık maliyeti,
• Yıllık brüt kâr payları,
• Müşteriler için süreçten geçen siparişlerin
yıllık miktarı,
• Bir siparişin süreçten geçme maliyeti,
• Müşteri siparişlerinin süreçten geçmesinin
yıllık maliyeti,
• Net kâra katkısı
şeklinde sınıflandırmak mümkündür.