Karar verme mekanizmasının oluştuğu “eski beyin”in ikna edilmesine dayalı bir sistemin gücünden bahsedilmektedir. Karar bilimi açısından çok önemli olan eski beyini hareket geçirmek ise farklı etkenler gereklidir.Bunlar; somutluk, duygulanım, görselleştirme, benmerkezcilik, başlamak ve sonlandırmak, karşıtlık.