Değer önerisindeki kişisel faydalar genellikle evrenseldir. Başarı, haz, huzur, özel hissetmek, mutluluk, özgürlük, saygı görmek, uyum, aidiyet vb. bu tür evrensel değerlere ait çok sayıda araştırma mevcuttur. Bir değer önerisi marka vaadidir. Bunu oluştururken yapmamız gereken şey olabildiğince rakipten ayrışan bir fiziksel faydadan yola çıkarak evrensel bir değer ulaşan mantıklı bir önerme tasarlayabilmektir. Çok basittir. Basit olmalıdır ama günümüz iletişim bombardımanı altında bu basit ve ayrıştırıcı önermeleri bulabilmek oldukça zordur. Doğru cevap C'dir.