Al Ries/Jack Trout

Eylem planı, sorumlulukları ve yürütmeye ilişkin detayları tanımlayan, maliyet ve uygulama tarihlerini içeren pazarlama süreci adımıdır.

Fransa'nın başkenti Paris aşıkların şehri olarak marka olmuştur. Tüm dünyada milyonlarca  romantik bir balayına ya da evlenme teklifine ev sahipliği yapar Eyfel Kulesi. Paris'i yılda 50 milyona yakın kişi ziyaret etmektedir. Doğru cevap D'dir.

Değer önerisindeki kişisel faydalar genellikle evrenseldir. Başarı, haz, huzur, özel hissetmek, mutluluk, özgürlük, saygı görmek, uyum, aidiyet vb. bu tür evrensel değerlere ait çok sayıda araştırma mevcuttur. Bir değer önerisi marka vaadidir. Bunu oluştururken yapmamız gereken şey olabildiğince rakipten ayrışan bir fiziksel faydadan yola çıkarak evrensel bir değer ulaşan mantıklı bir önerme tasarlayabilmektir. Çok basittir. Basit olmalıdır ama günümüz iletişim bombardımanı altında bu basit ve ayrıştırıcı önermeleri bulabilmek oldukça zordur. Doğru cevap C'dir.

“UPS - Özel Posta”  markalaşmış özellikler yerine Markalaşmış Hizmetler arasında yer almaktadır.

Deterjan

Sert (Levi’s, Marlboro ve Jagler)

Dışa dönük: Erkek, kovboy, aktif, atletik

Dayanıklı: Güçlü, dayanıklı, anlamlı

Tüketici analizi

Siyasal iletişim ile ilgili çalışmalarda seçmenlere göre ideal aday kimliğinin üç temel değişkeni söz konusudur. “Kaynağın değerlilik ölçütleri” (Source valence criteria) olarak da adlandırılan bu değişkenler şu başlıklarla özetlenebilir. Güvenilirlik, birçok konuda yetenekli olma, iyi kişilik ve enerjik olma gibi özelliklerden oluşur. Çekicilik (attractive) özelliği adayın fiziksel ve toplumsal ilişkilerinden kaynaklanan cazibe olarak da açıklanabilir. Özdeşleşme, seçmenlerin kendilerini kişilik özellikleri, toplumsal sınıf ya da inançları açısından adayla benzer özelliklere sahip oldukları inancına dayanır. Doğru yanıt D’dir.

Pazarı bölümleme; yeni ürün girişlerine zemin hazırlama (öncülük), iletişimde etkinlik ve yatırımda verimlilik (hedef daraltma) sağlar.

Destinasyon pazarlama konusunda uzman olan Barker'e göre takip edilmesi gereken 7 basamak bulunmaktadır. Bunlar; keşif ve denetim, analiz ve gözlem, avantajlar ve marka iş birlikleri, yöntemler ve iletişim kanalları, aksiyonlar, marka paydaşları ve görevleri, son olarak da marka yönetimi ve denetimdir. Marka yönetimi ve denetim markanın oluşturulan imajını korumasını sağlamak - iyi - kötü söylentileri yönetmekten oluşmaktadır. Doğru cevap C'dir.