R. W. Pollay reklam metinlerindeki bu değişime göre reklamları bilgi verici reklam
(informational advertisement) ve dönüştürücü reklam (transformational advertisement) olarak ikiye ayırır. Pollay’ın yaptığı bu ayırımı reklam metinlerinin formatı açısından tarihsel olarak ele alır ve dört dönemde inceler:
I. Dönem (1980 – 1925) : Ürün-Bilgi Formatı
II. Dönem (1925 – 1945) : Ürün-İmaj Formatı
III. Dönem (1945 – 1965) : Kişiselleştirme Formatı
IV: Dönem ( 1965 - ~ ) : Yaşam Tarzı Formatı