Müşteri İlişkileri Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #47583

Aşağıdakilerden hangisi “Geleneksel ürün temelli maliyet modelinden farklı olan, müşteri temelli bir maliyet modeli kullanarak müşterilerin değerlerini analiz edebilmek” tanımı ile ifade edilen MİY türlerinden biridir?


Analitik MİY
İşlevsel MİY
Metodik MİY
Stratejik MİY
İşbirlikçi MİY

Yanıt Açıklaması: Stratejik MİY, kısa, orta ve uzun dönemli müşteri amaçlarının tanımlanması ve müşteri karlılığının değerlendirilmesinde kullanılır. Bir işletmenin; • farklı pazar bölümündeki müşteri türlerini planlayabilmek, • geleneksel ürün temelli maliyet modelinden farklı olan, müşteri temelli bir maliyet modeli kullanarak müşterilerin değerlerini analiz edebilmek, • pazar bölümleri ve bireysel müşteriler yoluyla müşterilere göre gelir, kârlılık ve toplam kârlılığı hesaplayabilmek, • pazarlama ve satışta yapılan yatırımların maliyet etkinliğini değerlendirebilmek
Yorumlar
  • 0 Yorum