Yanıt Açıklaması: Tedarikçilerin satışçının zihninde pay kapabilmek için sunması gerekenler şunlardır: • Ürünün kalitesinin, fiyatının ve tesliminin iyi olmalıdır. • Yaratıcı ve sık satış tutundurma etkinlikleri düzenlemelidir. • Ürün eğitimi vermelidir. • Karşılıklı ziyaretler (imalatçı ve distribütörün nihai müşteriyi beraberce ziyaret etmeleri) yapmalıdırlar. • Ortaklaşa reklam (distribütör imalatçının ürünlerini de içeren reklamlar yapıyorsa reklam maliyetlerini paylaşır) faaliyetleri düzenlenmelidir. • Sergileme ve teşhir hizmetleri hazırlanmalıdır.