Üretim işletmelerinin yani tedarikçilerin satışçının zihninde pay kapabilmek için aşağıdakileri sunması gerekir:
- Ürünün kalitesinin, fiyatının ve tesliminin iyi olmalıdır.
- Yaratıcı ve sık satış tutundurma etkinlikleri düzenlemelidir.
- Ürün eğitimi vermelidir.
- Karşılıklı ziyaretler (imalatçı ve distribütörün nihai müşteriyi beraberce ziyaret etmeleri) yapmalıdırlar.
- Ortaklaşa reklam (distribütör imalatçının ürünlerini de içeren reklamlar yapıyorsa reklam maliyetlerini paylaşır) faaliyetleri düzenlenmelidir.
- Sergileme ve teşhir hizmetleri hazırlanmalıdır.