Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı Sorusu #21523

Son yıllarda, satış tutundurma pazarlama iletişiminin en dinamik alanlarından birihâline gelmiştir. Belirli bir süre önce reklam, toplam tutundurma bütçesinin %60’ını temsil ederken, son dönemlerde satış tutundurma faaliyetleri %65-75 civarında yer tutmaktadır (Kotler, 2003). SatışTutundurma Enstitüsü (Institute of Sales Promotion,ISP) verilerine göre, Birleşik Krallık'ta toplam satış tutundurma harcamaları 1988 yılında 2,5 milyar pound iken (Yeshin, 1998), sadece fiyat indirimlerine konu olan ürünlerin toplam miktarı 2009 yılınnda 22.3 milyar dolara ulaşmıştır. Son dönemlerde marka yöneticileri, satış tutundurma için reklamdan daha fazla para harcamaktadırlar (DelVecchio vd. 2006). Aşağıdakilerden hangisi satış tutundurmanın artan bu öneminin nedenleri arasında sayılamaz?

Ölçmenin kolay olması

Reklamın etkisinin algılanmasındaki güçlükler

Farklılaştırmanın eskisi kadar kolay olmaması

Tüketici davranışlarında süreklilik olması

Tüketicilerin kısa dönemli yaklaşımlara sahip olması

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurmanın artmasında çok sayıda etken söz konusudur. Ancak tüketici davranışlarında süreklilik olması yani değişimin olmaması bu etkenlerden biri olamaz. Çünkü Pazara sürekli olarak yeni ürünler sürülmekte ve tüketicilerin bir işletmenin markasını denemesi güçleşmektedir. Tüketici pazarlarının değişim içinde olması satış tutundurmanın daha fazla tercih edilmesine neden olmaktadır.

PAYLAŞ:

SORUNUN CEVABI: D

Sınava Dön Hata Bildir

Yorumlar

0 Yorum