Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı Sorusu #21411

Gıda sektöründe faaliyet gösteren A firmasının bir ürününün satış hızı düşmeye başlamış dolayısıyla firma da satışlarını korumak için çeşitli uygulamalarda bulunmaya başlamıştır. Söz konusu uygulamalar kapsamında ürünün özelliklerinde farklılaştırmaya ve fiyatında ise indirime gidilmiştir. Belirtilen durum göz önünde bulundurulduğunda ürünün, ürün yaşam sürecinin hangi evresinde yer aldığı ve bu evrede uygulanabilecek tutundurma yöntemleri aşağıdaki maddelerden hangisinde belirtilmiştir?


Gerileme evresi, Satış promosyonları
Büyüme evresi, Kişisel satış ve Satış promosyonları
Olgunluk evresi, Reklam ve Satış promosyonları
Giriş evresi, Reklam, Halkla ilişkiler ve Satış promosyonları
Gerileme evresi, Halkla ilişkiler ve Satış promosyonları

Yanıt Açıklaması: Ürün yaşam sürecinin “giriş, büyüme, olgunluk ve gerileme” olmak üzere dört evresi bulunmaktadır. Olgunluk evresinde satışlar devam etse de büyüme evresine kıyasla daha azdır. Dolayısıyla firmalar satışlardaki düşüşü önlemek amacıyla ürün farklılaştırmasına gidebilir yani ürün özelliklerinde çeşitli değişiklikler yapabilirler. Olgunluk evresinde firmalar tarafından uygulanabilecek öne çıkan tutundurma yöntemlerinin ise reklam ve satış promosyonları olduğu belirtilebilir.
Yorumlar
  • 0 Yorum