Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı Sorusu #21575

Odabaşı ve Oyma ( 2009 ) ' a göre satış tutundurma, satın alma gerçekleştirmeleri için tüketicilere özel şeylerin teklif edilmesi ve sunulmasıdır. Kodler ( 2002 )'e göre, satış tutundurma; tüketicilerin teşvik edilmesine yönelik farklı araçların kullanıldığı, çoğunlukla kısa dönemli tüketicilerin ürünü denmesini sağlamaya yönelik satın alma kararının hızlı ve yüksek miktarda verilmesi amacını taşıyan faaliyetlerdir. Odabaşı ve Oyman ile Kodler'in satış tutundurmayı tanımlarken farklılaştığı nokta hangisidir?


Propagandayı amaçlar.
Satın alma kararlarının daha hızlı ve daha yüksek miktarda verilmesini sağlamayı amaçlar.
Özel şeylerin teklif edilmesini amaçlar.
Olumlu tutum geliştirmeyi amaçlar.
İletişimin iki yönlü işlemesini amaçlar.

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurmada her iki yazar grubu da satış tutundurmanın gerçekleşmesinde tüketicinin teşvik edilmesi gerektiğini vurgulamıştır. Özel şeylerin teklif edilmesi müşteriyi markaya yakınlaştırmaktadır. İletişimin iki yönlü işlemesi iletişimi güçlendirmektedir. Ayrıca her iki tanımda da olumlu tutum geliştirme hedeflenmiştir. Bununla birlikte Kodler'e göre tüketicinin teşvik edilmesinin yanında satın alma kararını daha hızlı ve daha yüksek miktarda vermesini sağlamak amacıyla satış tutundurma faaliyetlerinin yapılmasının gerekliliğinin vurgulaması diğer yazarlarla farklılaştığı noktadır.
Yorumlar
  • 0 Yorum