Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı Sorusu #21579

I ) Veri tabanı oluşturma II ) Ürün deneme ve örnek ürün dağıtımı III ) Ürünün yeniden satın alınması ve marka bağlılığı IV ) Satın alma sıklığının ve oranının arttırılması V ) Büyük miktarlarda satın alınmasının sağlanması VI ) Yeni ürün sunumu. Yukarıdaki maddeleri incelediğinizde, bu maddeler satış tutundurma amaçlarından hangi amacı tanımlamaktadır?


Araçlara yönelik amaçlar.
Satış gücüne yönelik amaçlar.
Rekabet dengelenmesi.
Nihai tüketicilere yönelik amaçlar.
Farklı faaliyetlere destek sağlanması.

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma amaçlarında, nihai tüketicilere yönelik amaçlarda, tüketiciler son dönemlerde mevcut ve potansiyel müşterilerin kesin bir listesini temin etmek istemekte ve veri tabanı oluşturmaktadır. Satış tutundurmanın önemli bir bölümü, ister mevcut isterse yeni olsun tüketicilerin ürünü denememeleri riskin ortadan kaldıracak şekilde faaliyetler yürütmesidir. Tüketicilerin satın aldıkları ürünü yeniden alma ve onlarda marka bağlılığı yaratmak için faaliyetler planlanmaktadır. Ayrıca satın alma oranını sıklaştırmak için farklı kullanım şekillerinin vurgulanması sağlanmaktadır. Büyük miktarlarda ürün satışı için, deneme boyutu veya küçük ambalajlarda deneme amaçlı satın alınma amaçlanır. Yeni ürün sunumu için hızlı tepki alabilmek nedeniyle satış tutundurma yöntemleri kullanılmaktadır.
Yorumlar
  • 0 Yorum