Çekme stratejisinde üretici pazarlama iletişimi ögelerini nihai tüketicilere yöneltir ve onları ürünü perakendeciden istemek üzere teşvik eder. Nihai tüketicilerin talebi, perakendecinin ürünü toptancılara sipariş vermesine neden olur ve dolayısıyla ürün aracılar vasıtasıyla kanaldan çekilmiş olur. Çekme stratejisi tüketicilerden talep gelmesini sağlamakta ve son tüketicileri hedefleyen reklam ve tutundurmaları içermektedir.