Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı Sorusu #1379930

Aşağıdakilerden hangisi satış tutundurmanın sınırlılıklarından biridir?


Aracılar ve tüketiciler arasında bir şeyler kazanma duygusunu geliştirir.

Diğer pazarlama iletişimi uygulamalarına ek olarak uygulanabilir.

Ürünün tasarımında çekicilik sağlayarak satın almayı özendirir.

Satış tutundurma sadece %10-20 düzeylerinde satış artışı getirir.

Fiyat dışı rekabetin egemen olduğu pazarlarda pay almaya olanak sağlar.


Yanıt Açıklaması:

Satış tutundurmayla ilgili olarak söz konusu olan sınırlılıklar kitabın 108. Sayfasına göre şöyle sıralanmaktadır:

  • Bir marka için, satış tutundurma faaliyetleri bittiğinde, satışlar yüksek se­viyelerde kalmamaktadır. Satış tutundurmanın faydası sadece kısa dönem için geçerlidir. Uzun dönemde etkinliklerini kaybederler.
  • Satış tutundurma faaliyetleri tek başlarına kullanılamazlar. Diğer pazarla­ma iletişimi uygulamalarıyla desteklenmeleri gerekmektedir.
  • Satış tutundurma faaliyetlerinin aynen devam ettirilebilmesi güçtür.
  • Tüketicilerin satış tutundurmaya konu olan ürün ya da markayla ilgili ola­rak olumsuz düşüncelere sahip olmaları söz konusu olabilir.
  • Fiyat indirimleri nedeniyle gelen müşteriler daha çok markayı daha ön­ceden almış olan tüketicilerdir. Yeni müşteri kazanma üzerinde çok etkili olmadığı ifade edilmektedir.
  • Satış tutundurma sadece %10-20 düzeylerinde satış artışı getirmektedir.
  • Satış tutundurma, pazarı sürekli daralan ve ürün yaşam eğrisinin son dö­nemlerine gelmiş olan ürünler için çok fayda sağlamaz
  • Uzun süre yapıldıklarında, tüketiciler fiyata karşı daha duyarlı hâle gelir ve satın alma için satış tutundurma faaliyetini beklerler. Bu da işletmelerin daha düşük kârlılığa sahip olması anlamına gelir.

Soruda yer alan seçeneklerde ise d şıkkı dışında  satış tutundurmanın faydaları yer almaktadır. E şıkkında ise satış tutundurmayı sınırlayan faktörlerden biri  bulunmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.  

Yorumlar
  • 0 Yorum