Tutundurmanın özelliklerini aşağıdaki gibi sayabiliriz: • Tutundurma iletişim kuramına dayanır ve ikna edici olma özelliği vardır, • Tutundurma faaliyetleri doğrudan satışları kolaylaştırma amacına yönelik olduğu kadar, tutum ve davranışları etkileme amacına da yöneliktir, • Tutundurma faaliyetleri diğer pazarlama faaliyetleri ile birlikte uygulanır ve onların etkisi altındadır, • Tutundurma genellikle bir işletmenin dış çevresi ile olan iletişimini içerir, • Tutundurma genellikle fiyata dayalı olmayan bir rekabet aracıdır, • Tutundurma faaliyetleri sadece tüketicilere yönelik değil, toptancı ve perakendecilerden oluşan pazarlama kanal üyelerine de yöneliktir, Bir işletmenin iletişim amaçlarını yerine getirmek için kullanılan araçlar tutundurma karması olarak adlandırılmaktadır. Tutundurma karmasını oluşturan araçları; reklam, doğrudan pazarlama, satış tutundurma, duyurum/halkla ilişkiler ve kişisel satış olarak sayabiliriz.