Endüstriyel alıcı satın alma karar süreci İhtiyacın Farkına Varılması, Ürüne İlişkin Niteliklerin Belirlenmesi, Tedarikçilerin Tanımlanması ve Tekliflerin Alınması, Alternatiflerin Değerlendirilmesi, Satın Almanın Yapılması ve Ürün ve Tedarikçi Performansının Değerlendirilmesi aşamalarından oluşmaktadır.