Yatay farklılaştırma stratejisi, sunulmakta olan ürünleri ya da hizmetleri tamamlayıcı başka ürünlerin ya da hizmetlerin sunulmasına dayanır. Eski ürünlerin talebine uygun bazı yeni ürünler ilave edilmesi, işletmeyi hedef kitlesine daha çok uyabilen bir esnekliğe kavuşturur, ürün çeşitlendirdiği için bazı risklerden kaçınmasını sağlar. Bu strateji izlendiğinde hedef kitle değişmeyeceği için ticari harcamalar artmayacaktır. Fakat esas ürüne olan talep bağımlılığının değişmemesi nedeniyle talep azalmaları ya da pazarın doyuma ulaşması durumlarında uzmanlaşma stratejisi izlendiğinde karşılaşılması olası sakıncalar bu stratejide de geçerlidir.