Doğrudan posta ile satış için gönderilen mektuplarda zarfın dikkat çekmesi için yapılması gerekenler şunardır.

• Çarpıcı bir başlık kullanmak (Açmazsanız neyi kaybettiğinizi asla bilemezsiniz gibi)
• Mümkünse mizahi bir ifade kullanmak (Bir servet kazanabilirsiniz, evet %20 indirim servet
• değilse de fena sayılmaz gibi)
• Görsel olarak da ilgi çekmek (Renkler, logo, çıkartma, karikatür vb.)
• Sunulan fırsatı belirtmek (15 Eylül’e kadar ücretsiz bir ürün daha alma şansı)
• Müşteri adresini elle ya da el yazısına benzeyen şekilde yazmak.

Parlak bir zarf kullanmak bunlardan biri değildir.