Dağıtım kanalı üyelerinden baskın, güçlü olan bir ya da bir kaçı kanal liderliğini üstlenir.

Toptancı desteği ile bir araya gelen perakendeciler ürün ve hizmetlere ilişkin toptan gereksinimlerini daha elverişli koşullarla sağlarlar.

Bir perakendeci zincir dışındayken elde ettiğinden daha yüksek ölçekte uygun fiyatlarla, ürün alma olanağı, finansal desteklerden mağaza tasarımına kadar pek çok konuda destek alır.

Sözleşmeler bir ürün, bir marka ya da hizmeti kapsayabilir.

Bağımsız bir üretici ile perakendeci bulunur ve toptancıyı devreden çıkararak toptancının işlevlerini (taşıma, depolama vb.) aralarında paylaşarak yerine getirirler