Fiyatlandırma

Perakendeciler çoğu kez ya Her Gün Düşük Fiyat (HGDF) ya da zaman zaman fiyat indirimi politikalarından birini uygularlar. Ancak, bütün perakendeciler HGDF uygulayan olarak algılanmak isterler. Perakendeciler, kâr elde edebilmek için fiyatlandırmaya güvenirler. Bazı perakendeciler tüketicilerin fiyat elastikiyetini ölçmek için fiyat optimizasyon yazılımları kullanırlar. Böylece “parayı masada bırakmak” istemezler ve gereksiz fiyat indirimi de yapmazlar. Perakendeciler bu programları uygularken;
ulusal marka ve perakendeci markası arasındaki fark yüzdesi, aynı markanın bütün çeşitleri için aynı fiyatların uygulanması gibi diğer kuralları da kullanırlar. Bu programlar ne kadar güçlü olursa olsun; perakendecinin, fiyatlamanın duygusal ve mekanik ilişkisini anlamasında yeterli olamaz. Fiyatlandırma kararları verilirken kategori yöneticileri şu soruları cevaplandırırlar;

• Hedef tüketicilere; kategoride, alt kategoride, bölümde ve stok tutma birimi ( STB) seviyelerinde
ne kadar büyük değer sağlamaktayız?
• Diğer perakendecilerle rekabette ne durumdayız ve kategoride fiyat lideri miyiz?
• Hangi fiyatlama yaklaşımı bizim bütün pazarlama stratejilerimiz için en tutarlı olanıdır? Yüksekdüşük, her gün düşük ya da karma fiyat stratejileri mi? Kategori rolümüz ve stratejilerimiz için en iyisi hangisidir?
• Kategori, alt kategori, segment ya da STB seviyesinde fiyatlandırma hedeflerimizi başarabiliyor muyuz?
• Fiyatlandırmanın kâr marjına etkisi nasıldır?
• Fiyat artış ve indirimler kategori satış ve kârlılığını önemli bir biçimde etkileyecek mi?
• Kategorideki temel ürünler doğru fiyatlanmış mı?
• Kategorideki hangi ürünler keskin fiyat imajına sahiptirler?
• Perakendeci markalı ürünlerin fiyatlandırması uygun mu?
• Yeni ürünleri fiyatlandırmada saldırgan mı davranılıyor?
• Satış hızı düşen malların fiyatlandırılması nasıl olmalı?
• Hangi fiyat değişiklikleri, hem kendimize hem de üreticilere yardım eder?

Doğru cevap B şıkkıdır.