Mesaj içeriğinde argüman ve kanıt ögeleri önem arz etmektedir. Mesajın içeriğindeki argümanlar ne kadar güçlüyse o kadar fazla tutum değişiminin ortaya çıkması beklenir. Her bir argüman mesajın kabul edilebilirliğini ve tutum değişiminin gerçekleşmesi olasılığını arttırır. İkna mesajı içerisinde sunulan kanıtlar ise yine iknanın başarılmasında kritiktir. Buna göre kanıt göstermek kanıt göstermemekten etkilidir ve kıyaslar yapmaktan çok daha etkin sonuçlar ortaya koyar.