İngilizcede “foot in the door” olarak adlandırılan bu taktik önce küçük sonra ise daha büyük bir istekte bulunup ikna etme çabasını niteler. İş ortamında da bu taktik ile iknanın gerçekleşmesi beklenebilir. Fakat bunun için göz önünde bulundurulması gereken bazı noktalar vardır. Bunlar: • İlk isteğin büyüklüğü • İsteklerin olumlu olması • Harici teşviklerin sunulması • İstekleri kimin yaptığı • Benlik algısı yüksek olan bireyler • Sosyal etiket etkisi • Tutarlı olma tercihi