Tüketicinin güdülenmesi, satın alma davranışını başlatan, satın alma amacını ortaya çıkaran ve insanı eyleme yönelten güçtür. Diğer bir deyişle güdü (motivasyon), davranışın nedenidir. Güdüler, kolayca gözlemlenemez, insan eylemlerinin yönünü, öncelik sırasını belirler, iç ve dış uyarıcıların etkisiyle insanı zihinsel ve bedensel olarak harekete geçirir.