Maliyetin yüksek olması

Satış temsilcisinin müşteriyle olan yakın ilişkisi ve danışman rolü sayesinde, müşterinin karar verme sürecine doğrudan etki edebilmesi

Büyük bir satış gücü eğitimi gerektirmesi ve bu organizasyonun sağlanması

Kısıtlı sürede az sayıda müşteriye seslenme

Marka mesajlarının standart hale getirilememesi