Ton, reklamın mesajını nasıl bir yaklaşım ve anlatımla vereceğidir.

Ünitede sosyolog olduğu bilgisi yer almaktadır.

Reklam tekrar edilmediği zaman işlevini yitirmektedir. Yeni reklamların yapılmaması halinde geçmiş dönemlerde yapılmış olan reklamların yarattığı etki zamanla yok olmaktadır Bu da çürüme etkileri olarak tanımlanmaktadır. Doğru cevap D'dir.

Televizyon mecrasının ve doğru medya planının tüketici üzerindeki etkisine yönelik önemli bir örnek olarak gösterilen ve 1984 yılında yayınlanan reklam “Apple Macintosh”tur. Doğru cevap B’dir.

Kuponlar, markalar tarafından tüketicilere alışveriş öncesinde verilen ve ürün satın alımında geçerli olacak fiyat indirimleri sunan makbuz benzeri belgelerdir.

Bilgisayar ortamında üretilmiş ya da analog medya kaynaklarından dönüştürülmüş olması fark etmeksizin, tüm yeni medya nesneleri dijital kodlardan oluşmaktadır ve sayısal olarak temsil edilmektedir

Ağlardaki güç kuralı: Ölçeksiz ağlarda zaten çok sayıda bağlantısı olan birimler daha da fazla bağlantı elde ederken birçok birim çok az sayıda bağlantıya sahiptir. Ölçeksiz terimi ile ağın sahip olduğu bağlantılar ve birimlerin sayısının tahmin edilemediği kastedilmektedir. Örneğin, internet belirli bir sayıda birimden oluşmamaktadır, her kullanıcı diğer tüm kullanıcılara bağlı değildir ve dağılım normal değildir. Buna karşın, bir güç dağılımı kuralı vardır. Birçok birimin çok az sayıda bağlantısı varken, az sayıda birimin çok fazla bağlantısı vardır, yani güç bu birimlerde toplanmıştır. Bu duruma internette ‘zenginlerin daha zenginleşip, fakirlerin daha fakirleşmesi etkisi’ de denilmektedir.

Çoğul bir anlama sahip olan medya kavramının tekil anlamdaki karşılığı “mecra”dır . Doğru cevap E’dir.

Rossiter ve Percy reklamın iletişim etkisine  ilişkin; kategori gereksinimi, marka farkındalığı, markaya yönelik tutum, marka satın alma niyeti, satın alma özelliklerini tanımlamışlardır.

Sinemanın reklamcılığa olan katkısı tartışılırken, BMW Films projesi her zaman ilk akla gelen örnekler arasındadır. Doğru cevap B seçeneğidir.

Estetik değeri yüksek fotoğraflar, detaylı çizimler derginin yüksek baskı kalitesi sayesinde daha etkileyici bir hal alarak gazetelerin düşük baskı kalitesi karşısında avantajlı bir konuma sahip olurlar. Doğru cevap A’dır.

Markaların tercih edilir olmaları için tüketicilere rasyonel ya da duygusal bir vaat sunmaları gerekir. Bu vaadi stratejik olarak ortaya koymak için de somut amaçlara ihtiyaç vardır. Bu amaçlar aynı zamanda tüketicide yaratılmak istenen etkiyi de tanımlamak anlamına gelmektedir. Reklam amaçları, algı, duygu, biliş, çağrışım ve davranış ile ilgili amaçlar olarak tanımlanabilir.

Duyurum en basit ifadeyle, haber üretmek olarak tanımlanabilir. Haber vb. editoryal içerik reklama kıyasla daha güvenilir olarak algılanır. Bu haberler, genellikle basın bülteni olarak adlandırılan ve halkla ilişkiler uzmanları tarafından hazırlanan içeriğin gönderilmesi ya da basın toplantısı gibi yollarla medya ile paylaşılır.

Armağanlar tüketicilere mağazada elden, ürün paketi içinde ya da paket üzerinde ilişik olarak verilebileceği gibi, bazen özel bir ambalaj seklinde paketin kendisi de armağan olabilir Bazı restoranların çocuk menüsü ile birlikte oyuncak vermesi, içecek ambalajlarına bardak iliştirilmesi ya da şampuanın yanında saç kreminin ücretsiz verilmesi bu uygulamalara örnek gösterilebilir. 

Mesaj, reklam aracıyla hedef pazarlara ulaştırılması gereken ileti, kaynaktan alıcıya gönderilen bir uyarı, bilgi, görüş ya da davranışın kaynak tarafından ortak semboller kullanılarak kodlanmasıdır. 

Gazeteler çoğunlukla günlük basılır. Bu da çabuk eskimelerine ve okunma değerlerini yitirmelerine sebep olur. Gazetelerde yayınlanan reklamlar da bu durumdan etkilenir. Çoğunlukla büyük bir reklam kampanyası için tek bir gün gazete reklamı yayını yapılmaz, bu süre daha uzun tutulur. Diğer yandan gazetelerin baskı kalitesi de hala belli bir kalitenin altındadır. Bu durum estetik ögeler veya teknik detaylar barındıran fotoğrafarın kullanıldığı reklamlar için gazeteyi dezavantajlı bir mecra durumuna getirmektedir. Çocuklar, eğitim düzeyi düşük kimseler gibi okuma konusunda yetersiz kitleler, gazetelere ilgi duymamaktadır. Bu açıdan bakıldığında bir reklam mecrası olarak gazetenin tüm hedef kitlelere ulaştığını söylemek mümkün değildir. Doğru cevap C seçeneğidir.

Fırsatlar:
• Yeni bir pazar bölümüne girebilir miyiz?
• Ürün portföyümüzü genişletebilir miyiz?
• Rakiplerimiz zayıf mı yoksa güçlü mü?
• Pazarın genişleme ihtimali var mı?

Doğrudan posta, kataloglar, kitlesel medya ile doğrudan pazarlama, bilgilendirici reklamlar gibi araçlar doğrudan pazarlama araçlarıdır. Sorunun cevabı D seçeneğidir.

A, C, D ve E seçeneklerinde verilen ifadeler kişisel satışın dezavantajlarındandır. B seçeneğinde verilen müşterinin karar verme sürecine doğrudan etki edebilmesi kişisel satışın avantajlarındandır. Sorunun cevabı B seçeneğidir.

Reklamın satış etkisi: Markaların pazara ve tüketiciye sunduğu ürünün satılmasını sağlayacak tedbirler almaya veya satışı devam eden bir ürüne pazarda ve tüketicide var olan talebi arttırmaya reklamın katkıda bulunması Doğru cevap A’dır.