Sponsorlukla ne tür olayların veya kişilerin destekleneceğini belirlerken dikkat edilmesi gereken bazı noktalar şunlardır:
• Desteklenecek olay, etkinlik veya kişi markanın amaçlarına doğrudan hizmet etmelidir.
• Desteklenecek olay, etkinlik veya kişi markanın hedef kitlesinin ilgi alanında bulunmalıdır.
• Desteklenecek olay, etkinlik veya kişinin ilgi alanında bulunan hedef kitle, kârlılığı olumlu yönde etkileyecek kadar büyük olmalıdır.
• Desteklenecek olay, etkinlik veya kişinin maliyeti markanın altından kalkamayacağı boyutlarda olmamalıdır.

Potansiyel hedef kitlelerin iletişim bilgileri ve verilerine ulaşmak ise kuruluşların fuarlara katılmadaki temel amaçları içerisinde yer alır.