Satış geliştirme çalışmalarının gün geçtikçe daha popüler hale gelmesinin bazı belirgin sebeplerinden bahsedebiliriz: • Perakendecilerin Güçlenmesi • Yoğun Rekabet • Kısa Dönem Stratejilerinin Popülerliği • Hesap Verebilirlik. Piyasada perakendecilik zayıflamamış kuvvetlenmiştir. Günümüzde perakendecilerin üreticiler üzerinde ciddi bir gücü olduğunu söyleyebiliriz. Üreticiler perakendecilerin dünyasında var olabilmek ve pazar paylarını kaptırmamak için hem hedef kitlelerine hem de perakendecilere yönelik satış geliştirme
çalışmalarına ağırlık vermektedirler.