Fuarlar; firmaların hedef kitleleriyle yüz yüze gelerek hem ürünlerini tanıttığı, hem satış yaptığı hem de rakip firmalarla boy ölçüştüğü arenalardır. Pek çok kuruluş en son geliştirdikleri ürünlerini sergilemek için fuarları tercih eder. Medyanın yoğun ilgi gösterdiği fuarlar, ücret ödemeden kitle iletişim araçlarına çıkmanın da bir yoludur. Kuruluşların fuarlara katılmaktaki temel amaçları şunlardır:

• Müşteriler ve potansiyel hedef kitlelerle birebir iletişim kurmak,
• Satış anlaşmaları yapmak,
• Kuruluşlarını ve ürünlerini tanıtmak,
• Rakiplere “ben de buradayım” mesajını vermek ve onlar hakkında bilgi toplamak,
• Hedef kitlenin kuruluş ve ürünleri hakkındaki görüşlerini öğrenmek,
• Yeni ürün lansmanı gerçekleştirmek,
• Fuarın prestijini markaya transfer etmek,
• Potansiyel hedef kitlelerin iletişim bilgileri ve verilerine ulaşmak.