Hedef pazar seçiminde sağlık kurumlarının aşağıda sıralanan özellikleri göz önünde bulundurmaları gerekmektedir:
-Kurumun kaynakları (insan gücü, sermaye ve fiziki imkanlar gibi) 
-Sunulan hizmetin özellikleri (rakip sağlık kurumları ile benzer hizmetleri sunmak gibi) 
-Sunulan hizmetin hizmet-yaşam döngüsü 
-Pazarın yapısı (tüketici ihtiyaçlarında benzerlik olup olmaması) 
-Rekabet durumu (rakiplerin hangi stratejiyi izledikleri)